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活动嘉宾

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公司简介

发行概况

发行日程

网上路演日 2019年09月17日
申购日 2019年09月18日
网上摇号日 2019年09月19日
缴款日 2019年09月20日

发行人联系方式

联系人 张帆、高凡
电话 0571-85088289
传真 0571-85088289

主承销商联系方式

联系人 胡伊苹、朱东辰
电话 0571-87153607
传真 0571-87153619

募集资金运用

单位:万元

序号 项目名称 投资总额(万元) 拟使用募集资金投入金额(万元) 项目备案意见号
1 品牌服务升级建设项目 35,023.87 35,023.87 杭经开经金融备[2017]005号
2 综合运营服务中心建设项目 17,302.19 17,302.19 杭经开经金融备[2017]006号
3 补充流动资金项目 16,588.73 16,588.73 -
合计 68,914.79 68,914.79  

董秘信箱

公司名称: 杭州壹网壹创科技股份有限公司
英文名称: HANZHOU ONECHANCE TECH CORP.
公司境内股票上市地: 深圳交易所
公司简称: 壹网壹创
股票代码: 300792
注册资本: 6000万元
法定代表人: 林振宇
董事会秘书 张帆
董秘联络方式 0571-85088289
成立日期: 于2012年4月6日成立,于2016年3月16日整体变更为股份公司
公司住所: 浙江省杭州市经济技术开发区白杨街道科技园路2号2幢17层01-14单元
邮政编码 310018
联系电话 0571-85088289
传真号码 0571-85088289
互联网网址 http://www.topwinchance.com/
电子信箱 onechance@dajiaok.com
经营范围: 服务:计算机软硬件、电子产品的技术开发,品牌策划;批发、零售(含网上销售):化妆品(除分装),日用百货;(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

投资要点

1、销售达成能力

电商行业以销售额为核心指标,销售达成能力是公司最具优势的核心竞争力之一。公司在为百雀羚提供品牌线上营销服务业绩持续增长的基础上,不断开拓新的合作品牌,且新合作品牌在接店后大多呈现了高速的销售增长;2016年,公司进一步开拓了日化类目,与国际快消品巨头P&G等的合作,也取得了优秀的销售成绩。不同品牌、不同类目的销售成绩,体现了公司优秀的销售达成能力。

1)整合营销与传播

电商行业营销推广主要成本在于流量获取。电商平台的各种免费流量种类繁多,规则复杂,竞争激烈;而平台会对具有优质整合营销方案的品牌以流量支持。公司具有丰富的整合营销经验,能够深入了解平台方的需求,通过挖掘品牌文化,丰富产品卖点,整合媒介资源,创造可传播内容,从而获取大量的高性价比流量,降低了营运成本。

2)广告推广

付费广告推广是各品牌争夺电商市场份额的重要途径。由于给多个品牌方提供广告推广服务,广告整体投放量远超单一品牌的投放量,公司获得了规模化的聚合优势。一方面由于投放规模大,公司可以为品牌获得更低的广告采购成本和更多的稀缺优质广告资源;另一方面,公司的广告投放团队可以积累海量的实战操作数据,转化成投放经验和技巧,从而进一步提升投放效果。随着长时间的积累,公司付费推广的聚合优势,逐步转化为可沉淀的资源及经验优势。

在优化转化率方面,公司建立了成熟的精细化运营体系。在选品组合、价格带规划、卖点提炼、促销创新、视觉测试等多维度建立了专业化、数据化、流程化的团队和体系,为所经营的品牌销售达成提供转化率保障。例如:2017年,公司承接的DR.WU达尔肤官方旗舰店,通过精细化运营,在接店仅3个月的情况下使得店铺“618”转化率及销售额呈现高速增长。

客单价是电商盈利的重要因素,公司通过数据分析关联产品,优化选品组合,设计规划套装产品,有效提升了客单价。同时,公司自主研发、设计高价值感赠品、物料等,产生文化共鸣,淡化消费者价格敏感度,减少以折扣销售产品,提高客单价。

2、持续发展能力

(1)产品孵化

品牌方为了拓展目标客户群、提高竞争力,存在根据不同消费群体设计不同产品的需求。公司直面终端消费者,对消费者需求具有较强的把控力;同时具备产品孵化能力,能够协同创作部门、业务部门,为品牌方设计、改良产品。例如,公司通过品牌核心形象设计、产品策划、产品设计与推广等一系列工作,为百雀羚孵化了“小雀幸”系列面膜,为大宝孵化了眼部醒活精华霜,拓展了消费人群,产品市场表现良好。

(2)技术保障

在电子商务信息化、网络化、数据化方面,公司拥有多个自主研发的信息系统,包括“神盾营销管理系统”、“魔方仓储管理系统”等。该等系统通过支持复杂的订单营销管理功能,让消费者获得超出期望值体验,使公司在销售中形成独特的竞争优势。自有系统积累了大量的自主会员数据,帮助运营部门在广告投放、CRM等销售关键环节获得优势。此外,在内部管理方面,公司通过自主研发的信息系统,在人才培养、团队建设、成本控制等多方面有效提升。

(3)服务拓展能力

为了保持公司在市场中的竞争力,公司在服务品质和服务范畴上拥有持续拓展能力。在经营过程中,通过持续的服务创新,公司已经孵化出内容创作与传播、多媒体设计与策划、新媒体营销、消费者调研、公益营销与传播等特色服务项目,并且不断创造个性化的增值服务。

风险提示

一、行业竞争加剧风险

目前品牌电子商务服务行业蓬勃发展,而行业内尚未形成相应的定价标准,不排除同行业公司为了争取客户资源降低收费标准,导致市场竞争加剧的可能性。公司品牌线上服务业务发展较早,具有一定的客户资源和精细化运营优势,但是过度的市场竞争会影响公司的议价能力,从而影响盈利能力。

同时,快消品电子商务具有线上销售渠道较多的特点,除公司目前主要依赖的天猫、唯品会平台外,还有C2C平台、品牌自营网上商城、团购等渠道。因此,公司在发展过程中面临着其他线上渠道企业带来的竞争。

二、单一品牌集中度较高风险

报告期内,公司为百雀羚提供品牌线上服务、线上分销、内容服务合计所取得的收入占公司主营业务收入的比例分别为75.81%、73.05%、61.17%和46.72%,公司百雀羚品牌利润贡献额占公司所有品牌同比口径利润贡献总额的比例分别为49.07%、44.05%、35.83%和25.12%。

百雀羚系公司初创阶段的标杆性服务品牌,公司通过为百雀羚提供产品开发、品牌传播、整合营销、电商运营等一站式在线营销解决方案,逐步在行业内获得了较高知名度和美誉度。公司与百雀羚已保持近7年的合作关系,实现了百雀羚线上业务(天猫、唯品会渠道)的高速发展,双方建立起了长期互利、共生发展的战略合作关系。

报告期内,公司不断增加新品类、新品牌客户,百雀羚对公司利润的贡献率呈逐年下降趋势,但业务占比仍相对较高。报告期初,百雀羚已设有电商部门,但仍长期委托公司提供品牌线上服务,形成了稳定、良好的合作关系;但鉴于发行人与百雀羚的合同签订周期为一年一签,存在合作协议不可持续的风险。若百雀羚拟自行开展电子商务业务,或与同行业其他电子商务服务商开展合作,或百雀羚的经营状况出现不利变化,则公司存在收入下降或合作关系终止的风险,将会对公司的经营活动和财务状况产生重大不利影响。

三、品牌方切入电子商务行业风险

随着O2O、全渠道的兴起,品牌方开始重视线上和线下的协同,不排除传统品牌方自主掌握电商服务技术或手段的可能性。尽管线上业务长期存在大数据分析、精准广告投放、CRM管理等一系列的专业度壁垒,但若公司的服务板块不能持续拓展,服务能力不能继续提升,品牌方或将采取自主经营的模式,这可能导致公司业务量下滑,盈利能力下降。

四、品牌方返利对公司业绩影响的风险

品牌方根据采购情况给予返利是品牌线上营销服务模式的惯例。公司会与品牌方在合作协议中约定,根据公司采购情况给予一定金额返利,公司可用返利额度抵扣货款。报告期各期,公司返利金额分别为7,213.23万元、12,696.09万元、19,295.37万元和3,624.03万元,对公司的采购成本具有一定影响。若未来公司采购金额减少,或在新签、续签的合作协议中约定的返点比例下降,都将导致返利金额减少,对公司业绩产生不利影响。

五、经营业绩季节性波动风险

近年来,随着电子商务的不断发展和网购狂欢节影响力的持续提升,“双十一”、“双十二”、“618”等电商节日对消费者的日常消费习惯产生了重大影响。电商行业的整体业绩呈现下半年高于上半年的态势,尤其第四季度的营业收入占全年营业收入比重较高,导致公司第四季度包括服务费等营业收入占比较高,经营活动具有季节性特征。若公司未能有效把握各大电商节日的促销活动带来的销售机会,或者针对电商节日制定的品牌运营方案实施不当,或因库存管理不善导致缺货或滞销,则可能错过业绩提升良机,对公司业务发展带来一定的不利影响。

六、公司高速发展阶段的管理和人力资源风险

公司自成立以来持续快速发展,经营规模和经营业绩不断提升。报告期内,公司营业收入分别为50,727.95万元、70,440.74万元、101,279.60万元和 55,921.88万元;总资产分别为23,324.70万元、35,322.46万元、50,334.92万元和 52,447.53万元。随着服务品牌的不断增加,公司资产、业务、机构和人员将进一步扩张,如果公司管理层素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩张的需要,组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善,则可能引起公司的经营效率下降。同时,电子商务服务行业的人才需要在平台运营、营销推广等方面具有丰富的经验,且具有较强的数据挖掘与分析能力。经过多年的培养和发展,公司已形成了一支具有丰富策划、运营、推广经验和自主研发能力的团队。

截至报告期末,20到30岁的员工比重为86.88%,这使公司在快速变化、高速发展的电子商务行业中具备一定的年龄优势,但也带来了不稳定因素。如果这些人才流失,或随着公司服务品牌数量的增加,公司无法培养、招聘足够的电子商务运营人才,将会对公司日常经营及规划产生不利影响。

七、品牌线上管理服务应收账款回款风险

公司主营业务分为品牌线上服务和线上分销两类。其中品牌线上服务细分为品牌线上营销服务和品牌线上管理服务,品牌线上营销服务的客户为终端消费者,品牌线上管理服务的主要客户为国内外美妆、日化类品牌方;线上分销的客户为第三方B2C平台和天猫、淘宝中小卖家。品牌线上营销服务和线上分销产生的应收账款相对较小,品牌线上管理服务的客户具有规模大、知名度高、信用状况佳等特点,故公司给予其一定的信用周期。报告期各期末,品牌线上管理服务客户的应收账款账面余额分别为5,612.06万元、7,957.56万元、9,519.04万元和7,737.78 万元,随着该服务规模扩大而逐步增加,存在一定应收账款回收风险。

八、市场需求波动风险

随着我国居民人均可支配收入的提高和快消品消费需求的增长、升级,以及电子商务的蓬勃发展,我国快消品电子商务零售市场的规模预计将保持较快增长。公司作为品牌方的重要战略合作伙伴,为国内外知名快消品品牌提供全网各渠道电子商务服务。公司的发展有赖于我国快消品电子商务零售市场的快速发展。如果未来我国宏观经济不景气,居民人均可支配收入降低、购买力下滑,将导致快消品需求的波动,致使行业整体增速减缓,影响公司经营业绩。

九、募集资金投资项目风险

本次募投项目的可行性分析是基于当前的电子商务市场环境、行业发展趋势、公司经营状况等因素作出的。由于市场情况不断发生变化,如果募集资金不能及时到位、项目延期实施、市场环境突变或行业竞争加剧等情况发生,将会给项目实现预期效益带来较大影响。

十、折旧、摊销费用增加导致经营业绩下滑风险

公司本次发行募投项目包括品牌服务升级建设项目、综合运营服务中心建设项目和补充流动资金项目,募投项目将新增固定资产折旧、无形资产摊销。报告期内,公司固定资产、无形资产规模较小,截至报告期末,公司固定资产、无形资产账面价值分为11,081.75万元、62.94万元,占公司期末资产总额的21.13%、0.12%,募投项目实施后将新增年折旧、摊销费用2,702.34万元。若募投项目无法实现预期收益,公司存在因折旧和摊销大幅增加而导致经营业绩下滑的风险。

十一、实际控制人不当控制风险

公司实际控制人林振宇直接持有公司861.8356万股股份,持股比例为14.3639%;通过网创品牌管理间接控制公司51.6945%的股权,合计控制公司66.0584%的股份。虽然公司已经建立了关联交易回避表决制度、独立董事制度等,但公司的控股股东和实际控制人仍可凭借其控股和控制地位,通过行使表决权等方式对公司的人事任免、生产和经营决策等进行不当控制,从而损害公司及公司中小股东的利益。

十二、净资产收益率下降风险

报告期各期,公司扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率分别为45.19%、58.71%、43.90%和16.51%。本次发行完成后,公司净资产规模将大幅增加。募投项目的实施需要一定周期,项目产生的效益难以在短期内与净资产的增长幅度匹配,因此公司存在短期内因净资产快速增加而导致净资产收益率大幅下降的风险。

十三、信息安全风险

公司主要业务的开展需要依赖运营商的网络基础设施,并高度依赖信息系统。为保证信息安全,公司制定了较为完善的信息系统管理规章、操作流程和风险控制制度,建立健全了信息系统的安全运行机制,并通过权限设置及软硬件等多重措施保障相关个人消费者或企业客户信息。

自公司成立以来,未发生重大信息安全风险事件,但仍存在信息系统和通信系统因故障、重大干扰或潜在的不完善因素,使公司的正常业务受到干扰或导致数据丢失、客户信息甚至是核心的账户信息被泄露的风险。

十四、技术替代风险

电子商务依托互联网信息技术,要求电商服务商在网络数据安全、数据实时抓取、软件系统开发、平台对接与管理、信息数据处理、软硬件维护以及库存、发货管理等方面具备专业的技术能力。随着电子商务服务商竞争的日趋激烈,若公司未能及时更新现有技术,紧跟市场发展趋势,提升自己的竞争优势,将可能存在被竞争对手替代、淘汰的风险。

十五、政府补助政策变化风险

报告期各期,发行人分别取得政府补助65万元、917.09万元、1,583.89万元和21.75万元,占各期净利润的比例分别为1.37%、6.65%、9.74%和0.31%,占比相对较小。若未来政府补助相关政策发生变化,仍可能对公司的净利润水平产生一定的影响。

十六、租赁集体建设用地上的房产的风险

公司子公司广州网创租赁向广州海珠区同创汇文化产业发展有限公司租赁了广州市海珠区南洲街东风第二经济合作社在其宅基地上建设的房屋,租赁期限为五年,租赁的房屋为商业建筑物。上述租赁房屋虽未办理相关建设手续,但经相关政府部门批准,已取得《住所(经营场所)场地使用证明》、《房屋租赁登记备案证明》,可以作为经营场所使用。但由于广州网创租赁的房屋为未办理建设手续的房产,仍存在租赁期内面临搬迁从而影响子公司正常经营的风险。

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数据统计

(一)合并资产负债表主要数据 (单位:万元)

项目 2019.6.30 2018.12.31 2017.12.31 2016.12.31
资产总计 52,447.53 50,334.92 35,322.46 23,324.70
流动资产 38,721.13 42,204.43 29,379.05 22,122.88
负债合计 8,484.19 10,333.26 6,474.11 6,963.67
所有者权益 43,963.34 40,001.66 28,848.35 16,361.03
股本  6,000.00 6,000.00  6,000.00 3,780.61
归属于母公司所有者权益合计  43,963.34 40,001.66  28,848.35 16,361.03

(二)合并利润表主要数据 (单位:万元)

项目 2019年1-6月 2018年度 2017年度 2016年度
营业收入  55,921.88 101,279.60  70,440.74 50,727.95
营业利润  9,361.65 20,246.11  17,543.44  6,757.27 
营业外收入 - 1,547.88  917.51 186.90
利润总额  9,357.94 21,728.18  18,442.73  6,915.50 
净利润  6,954.47 16,261.67  13,782.08  4,744.74 
归属于母公司所有者的净利润  6,954.47 16,261.67  13,782.08  4,744.74 
扣除非经常损益后归属于母公司所有者的净利润  6,931.23 15,112.98 13,291.36 5,580.37

(三)合并现金流量表主要数据 (单位:万元)

项目 2019年1-6月 2018年度 2017年度 2016年度
经营活动产生的现金流量净额  8,048.96 10,487.33 7,884.89 2,499.53
投资活动产生的现金流量净额  -5,995.62 -2,812.85 -5,057.57 -1,018.16
筹资活动产生的现金流量净额  -3,008.56 -5,701.45 -1,532.52 782.05
汇率变动对现金及现金等价物的影响  9.53 -8.30    
现金及现金等价物净增加额  -945.68 1,964.73 1,294.80 2,263.42

(四)主要财务指标

财务指标 2019年/2019.6.30 2018年/2018.12.31 2017年/2017.12.31 2016年/2016.12.31
流动比率  4.56 4.08 4.54 3.18
速动比率  2.97 3.15 3.95 2.57
资产负债率(合并) 16.18% 20.53% 18.33% 29.86%
资产负债率(母公司) 8.38% 16.38% 14.66% 17.81%
应收账款周转率(次/年)  11.98(年化) 11.32 10.38 11.17
存货周转率(次) 9.69(年化) 11.78 12.45 8.13
息税折旧摊销前利润(万元) 9,715.81 22,469.07 18,786.39 7,023.97
归属于母公司所有者的净利润(万元) 6,954.47 16,261.67 13,782.08  4,744.74
扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润(万元) 6,931.23 15,112.98 13,291.36 5,580.37
利息保障倍数  1,094.86 273.28 568.18  461.71
每股经营活动产生的现金流量净额(元/股) 1.34 1.75 1.31 0.66
每股净现金流量(元/股) -0.16 0.33 0.22 0.60
归属于母公司的每股净资产(元/股) 7.33 6.67 4.81 4.33
无形资产(扣除土地使用权、水面养殖权和采矿权等后)占净资产的比例 0.14% 0.05% 0.11% -

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